外贸企业如何开发海外客户的方法汇总

外贸行业是一个非常高大上的名词，只有行业内的人才真正懂得如何做外贸，如何将产品从国内销售到国外，这个过程比内贸要复杂一些，从国家的层面上来说，国与国之间的建交，主要的在于实现国与国之间的贸易往来，促进经济的发展。上海外贸网站建设公司Bontop外贸建站给大家分享常见的外贸企业营销的方法。

1、建议外贸企业独立网站

需要注意的是，这里的企业网站并不是国内这种网站，而是需要根据你的目标客户群体而定制的英文网站或者其他小语种网站，而且服务器要选择国外的，访问更为流畅，便于采购商查看。而且在建站风格上，也要偏向与欧美风，毕竟国外的审美跟国内还是有很大区别。当然，企业网站还有一个非常重要的点，就是要具备营销型，即用户点击之后要让对方明白你是做什么的，可以提供哪些产品或服务，具备哪些资质，是否有成功案例等，以此获得顾客的信任，才能获得询盘。

2、GOOGLE推广

我们国内喜欢使用百度、360，而国外则更喜欢使用GOOGLE，可以说要想做好外贸营销，谷歌搜索引擎推广是必不可少的。目前谷歌推广有两种方式，一是谷歌ADS付费推广；二是谷歌SEO优化，前者主要靠烧钱获得询盘，后者则主要通过搜索引擎的关键词排名获得流量。其本质上跟国内的百度竞价和百度优化师一个意思。

3、SNS社会化媒体营销

随着移动互联网时代的来临，社交媒体营销的效果也越来越好，社媒用户活跃度高，对于品牌推广和产品宣传，客户开发转化都非常有帮助。目前国外的主流SNS社交营销渠道有Facebook、Youtube、LINKEDIN、INSTAGRAM等，建议是根据目标用户群体的兴趣爱好，先做一两个，有足够的人手和精力，再考虑全部都做。

4、外贸B2B平台

B2B平台可分为免费和付费两种，不论哪种都需要掌握其平台规则，才能获得平台内前排展示，进而获得更多曝光机会。此外，也不是所有B2B平台都值得注册使用，还是需要根据行业进行选择。就好比先做国内就有很多分类平台，但是不同分类平台收录排名不同，而且用户群体也不同，还是需要差别性对待。

当然除此之外，随着互联网和大数据技术的发展，也有一些外贸企业通过ERP来实现营销，这里说的ERP可以对接海关数据，可以查询到精准的海外买家，实现精确的主动营销。Bontop外贸营销提供全套EDM海外邮件营销和AI大数据营销产品。有兴趣的可以咨询。